игорь Зорин

ТРЕНИНГ  

"КУПИ СЛОНА!
Или технология эффективных продаж"

 

Дата и время

22 ноября 2018 г.
10:00 - 18:00

Место проведения

г. Белгород,
ул. Ватутина 2, 
конференц-зал 
АМАКС  конгресс отель


этот ТРЕНИНГ 
- для тех, кто управляет продажами  и
- для  тех, кто продает - менеджеров любого уровня, продавцов товаров и услуг



Image description

АВТОР И ВЕДУЩий тренинга -   
игорь Зорин

Игорь Зорин - бизнес-тренер, консультант, психолог, психотерапевт.

Директор Центра психологии управления «Премьер» с 5 декабря 2002г. по н.в.

Член МОО "Федерация управленческой борьбы" с 2003г.

Судья Первой категории по управленческой борьбе с 2006г.

Президент и основатель Межрегиональной общественной организации «Ассоциация бизнес-тренеров».

Обладатель лицензии Таллиннской школы менеджеров с марта 2004 г. по 2015г

Автор книг «Игры, в которые играют менеджеры. Мастерство манипуляций», и «Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники работы» «Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы» (Спб, изд. «Питер», 2015, 2016 г.г.)

Член Российского Союза писателей. 

Сайт www.igorzorin.ru


Видеоприглашение Игоря Зорина
Главная цель ТРЕНИНГА - 

- развитие практических навыков и умений успешных продаж за счет повышения личностной силы и освоения приемов делового взаимодействия с покупателем и оказания цивилизованного влияния на него.

А также -   развитие индивидуальной харизматической силы путем:

• выявления скрытых личностных резервов;

• совершенствования способностей заражения;

• позитивного внушения.


задачи  тренинга

• Систематизация знаний и опыта участников в области продажи товаров и услуг


• Практическая отработка умений успешной продажи для роста эффективности продаж


• Развитие личностной силы и уверенности у продавца

программа тренинга

Модуль 1. Алгоритм эффективной продажи. Философия успеха.

Осознание основных целей продавцом.

Определение продажи.

Что мы продаем кроме услуги (товара)?

Последовательность этапов продаж и их основные задачи.

Три уровня уверенности.

Позитивный настрой продавца.

Приемы достижения самоконтроля и снятия внутренних барьеров.

Что необходимо знать о своей компании (своем продукте) и почему.

Модуль 2. «Контакт! Есть контакт!!!».

От чего зависит эффективность коммуникации?

Методы установления контакта с покупателем.

Правила эффективного общения.

Создание необходимого первого впечатления: правила и методы.

Что способствует и что мешает установлению контакта.

Что помогает и что мешает созданию и поддержанию контакта с клиентом.

Модуль 3. «Без хорошей разведки нет хорошей презентации».

Выявление потребностей клиента.

Определение потребностей.

Как узнать о потребностях клиента.

Типы вопросов.

Наблюдение.

Искусство слушать.

Совмещение потребностей клиента и нашего товара.

Определение «эмоциональных точек» покупателя.

Модуль 4. «Просто супер!», или Как презентовать услугу (товар)».

Как начинать презентацию и предлагать что-либо.

Эмоциональный график проведения презентации.

Основные правила презентации.

Десять полезных приемов для презентации.

Воздействие на эмоциональные точки покупателя.

Модуль 5. «Вы абсолютно правы, что…» или Работа с возражениями и сомнениями клиента.

Исследование основных барьеров, мешающих покупателю сделать выбор.

Типология причин «трудности» клиентов.

Методы работы (приемы) с разными возражениями и сомнениями клиентов.

Изучение удачных способов перевода свойств предложений продавца на язык выгод покупателя.

Модуль 6. «Ну, так что… Я упаковываю?» Методы завершения продажи.

Что такое завершение продажи.

Приемы завершения сделки. Методы «дожима» клиента.

Подведение итогов, резюмирование.

Изучение и отработка практических навыков завершения продажи, как кульминационного момента сделки.

Модуль 7. Основные ошибки при продажах.

Определение наиболее опасных ошибок продавцов.

ОТЗЫВЫ БЕЛГОРОДЦЕВ - УЧАСТНИКОВ ПРОШЛЫХ ТРЕНИНГОВ ИГОРЯ ЗОРИНА

ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ 

ВИП
10 мест


9 000

  • Обучение с 10:00 до 18:00
  • ВИП-места в 1 ряду
  • Раздаточный материал
  • Кофе-паузы, обед
  • Сертификат участника
  • Возможность рекламировать компанию
    среди участников мероприятия

СТАНДАРТ


6 000

  • Обучение с 10:00 до 18:00
  • Раздаточный материал
  • Кофе-паузы
  • Сертификат участника
  • Действует акция:   4 идут, 5 - бесплатно!

КЛИЕНТЫ КОМПАНИИ РЕСУРС




КОНСАЛТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ РЕСУРС

г. Белгород, ул. Преображенская 86, офис 213
+7 (4722) 373-678
+7 (910) 737-36-78
info@rimedo.ru

© 2018 All rights reserved.